Muchos consumidores piensan que los muebles caros deben generar grandes ganancias, pero las empresas y distribuidores de muebles han estado diciendo que casi no son rentables. Esto es algo muy extraño. ¿Cuál es la razón?
¿Es la industria del mueble una industria lucrativa? ¿Cuáles son sus componentes de costo? ¿Cuál es la ganancia de los productos de muebles? Alguien lo rompió y lo calculó.
La composición de costes de un mueble desde la fábrica hasta la exposición y los consumidores.
1. precio de fábrica
Con base en los costos directos de producción (incluidos los materiales de producción, la mano de obra y los costos de fabricación del taller), el 28 % de los costos indirectos (2 % para servicios públicos, 10 % para alquiler, 3 % para desgaste de máquinas, 3 % para consumibles auxiliares, salarios para personal de dirección y hostelería) se añaden. , viaje de negocios y otros gastos de gestión 10 por ciento , impuestos 3 por ciento ).
2. El costo del refuerzo y transporte del empaque.
Including the outer frame reinforcement material plus labor, the entire transportation cost (logistics from the surrounding area to the urban distribution center, the urban distribution center to the customer's downstairs, from the downstairs to the customer's home and responsible for the actual cost of installing a single product).
3. El costo del -servicio posventa proporcionado por los fabricantes de muebles
Si el fabricante de muebles ofrece servicio-posventa, por ejemplo, es normal que los muebles de madera maciza comprados por el cliente tengan problemas menores debido a la influencia del clima, la humedad, etc. Llame a la fábrica para obtener información sobre la puerta. -to-mantenimiento puerta, que también incurrirá en costos, entonces el servicio está garantizado pero el costo también aumentará.
4. Tarifas de patrocinio de celebridades
Hace una docena de años, la tarifa de patrocinio para las estrellas de primera-línea era de alrededor de 300000 yuanes. En los últimos años, a medida que todos los ámbitos de la vida se apresuran a contratar portavoces, las tarifas de patrocinio de celebridades han aumentado, desde cientos de miles hasta más de 10 millones. Entre ellos, cientos de miles generalmente solo pueden comprar los derechos de retrato de las estrellas.
5. Tarifas de certificación ambiental
At present, there are more than 10 kinds of green certification marks in the furniture market. These certification agencies include both official organizations and non-governmental organizations. Various green environmental protection certifications have high and low gold content, such as the China Environmental Labeling Product Certification (ie "Ten"). Ring certification"), with the highest gold content.
6. Tarifas de exhibición
Los costos de participación en la exhibición de muebles a gran escala-, el espacio abierto es de casi 1,000 yuan por metro cuadrado, y el stand estándar tiene menos de 9 metros cuadrados. El costo es el mínimo.
Queja: por estos motivos, el precio de venta al público es 4 veces el precio de fábrica-
No todos los muebles se pueden vender directamente desde la fábrica a los consumidores. La mayoría de los muebles deben pasar por el enlace del distribuidor de la tienda, y el costo del distribuidor de la tienda también es alto. Los distribuidores de las ciudades de segundo y tercer{0}}nivel compran de la marca. El precio es casi el precio de venta al público. un tercio.
Give an example of the "value-added" process of a piece of furniture (the following is an estimate, the actual price may vary)
Precio ex-fábrica de la cama de madera sólida: el costo directo de producción de una cama es de 3200 yuanes, y el precio real-de fábrica debería sumar un 28 % de los costos indirectos (3200/(1-0,28- 0,12)=5,333 yuanes).
Tiendas y canales de distribuidores: las tiendas necesitan el 20 por ciento del costo de las ventas (alquiler, ventas) y los distribuidores deben garantizar al menos el 20 por ciento de la ganancia teórica (5333/(1-0.4)=8888 yuanes).
El precio de la cama de madera maciza: basado en el anterior, más el material de refuerzo del marco exterior y la mano de obra de 120 yuanes. Por lo tanto, el precio de los muebles en la tienda es de 8888 más 120=9008 yuanes.
Logistics to the customer's home: Logistics from the surrounding areas of Shanghai - the distribution center 120 yuan - downstairs 40 yuan - the customer's home installation of a single piece of 100-200 yuan, the total transportation cost of 260-360 yuan.
Servicio-posventa y precio total: la tarifa media-del servicio posventa de la fábrica es de 30 yuanes por producto, y 9008 más 260 o 360 más 30=9298 o 9398 yuanes es el costo final de una cama de madera maciza.
Datos: las ganancias de los muebles son mucho más bajas que otras industrias
According to the statistical data of the State Administration of Taxation's corporate income tax source report, we selected 6 provinces and cities with different economic development levels, including Shanxi, Shandong, Guangdong, Heilongjiang, Chongqing, and Gansu, to calculate the average profit rate of each industry. Among them, is the profit of the entertainment industry.
Desde la perspectiva de las empresas de marcas de muebles, una ganancia bruta del 30 al 50 por ciento es relativamente normal en la industria, pero una ganancia bruta alta no significa ganancias altas. El margen de beneficio promedio de la industria del mueble es solo del 3 por ciento, y la situación actual es preocupante.
Sin embargo, no se puede ignorar que algunas marcas de muebles para el hogar han logrado excelentes resultados a través de la operación razonable. En el informe financiero recién divulgado para el primer trimestre de 2017, la ganancia neta de Qumei Home Furnishing, Piano, Bunny, Hollike, Xilinmenjing y Seagull Sanitary Ware aumentó más del 50 por ciento;
Piano con la mayor tasa de crecimiento alcanzó el 304,46 por ciento. Se prevé que la ganancia neta de Piano en la primera mitad del año aumente un 85 por ciento -125 por ciento interanual-.
Exploración: ¿Por qué los muebles-altísimos no tienen grandes beneficios?
1. La frecuencia de consumo repetido de muebles es baja y hay pocos clientes habituales.
Furniture is a durable product with long service life. The average family can use it for decades after buying it home. Therefore, there are few opportunities for repurchase, and there is no so-called "return customer" like in the clothing industry or other industries.
2. El modelo de venta de los hipermercados mantiene elevados los costes de alquiler
Los 2013 datos anuales del índice de prosperidad de materiales de construcción y muebles muestran que las ventas acumuladas de tiendas de muebles y materiales de construcción por encima del tamaño designado en 2013 fueron de 1.248,1 mil millones de yuanes, un aumento del 0,11 por ciento interanual- -año.
Sin embargo, las ganancias no aumentaron ni disminuyeron, porque otros canales debilitaron la influencia de la tienda y la tasa de crecimiento de las ganancias no fue lo suficientemente grande. Al mismo tiempo, el excedente de materiales de construcción y tiendas de muebles aumentó considerablemente el costo de la industria del mueble.
3. Los gastos operativos de las tiendas especializadas siguen aumentando
Los costes de marketing de las empresas de muebles pan-hogar incluyen costes de logística, costes de alquiler de tiendas, costes laborales, tarifas de publicidad y promoción, etc. Debido a la existencia de inflación, los costes de marketing de pan-muebles domésticos Las empresas en China están aumentando.
Entre ellos, el aumento continuo de la renta de las tiendas ha comprimido las ganancias de los distribuidores, especialmente las altas rentas de algunas tiendas de gama media-a-alta-, lo que desanimó a muchos distribuidores. .
4. Los altos precios de la vivienda reducen el espacio de crecimiento de la industria del mueble
In 2014, the transaction volume of new houses and second-hand houses (housing, agency, and rental) in the multi-city real estate market decreased. Affected by this, the home furnishing market gradually felt "cold" - the consumer demand for home furnishing has narrowed, and the competition in the furniture market has become more intense. , The feeling of home improvement building materials companies is particularly obvious.
La industria del mueble tradicional tiene dos características: la primera es enormes ganancias, desde la fábrica hasta el consumidor final, el precio probablemente se incrementará varias veces; el segundo son las pequeñas ganancias, esta industria es casi no rentable, y las fábricas, los distribuidores y las tiendas no son rentables. Se puede fotografiar. Solo desde la perspectiva del costo de producción, los muebles no son caros, pero varios costos, como el alquiler, representan una proporción alta, lo que hace que el precio se desvíe del valor en sí.
Reflexión: La especulación se come a la ineficiencia
Estamos más dispuestos a creer en la experiencia y el juicio de los profesionales de muebles para el hogar - muchas empresas de muebles para el hogar generalmente pueden lograr ganancias del 15 al 20 por ciento, e incluso las ganancias altas se pueden obtener a la mitad.
Of course, with the increasing pressure of the external environment, this lucrative profit is indeed facing many challenges, but "the army will stop it, and the water will cover the soil", many companies either rely on technology, the management, or the market innovation or take advantage of market opportunities. Normative loopholes, through cutting corners, exaggerated propaganda, non-standard taxation, illegal employment, and other zero-sum games or even negative-sum games, can still achieve the above "excess profits" tortuously.
Las oportunidades, las rentas de la tierra y la revalorización de los activos generan mucho dinero y no hay necesidad de ofrecer servicios de buen valor-agregado. Plantea mucha presión sobre la industria e incluso sobre la circulación disfrazada. Pero es lógico que este sea un fenómeno común en todos los ámbitos de la vida.
We believe that the key reason is that the power of brand manufacturers is too small. If there are large enterprises such as "Gree", "Haier" and "Midea" in the home furnishing industry, and the stores are repeatedly strong, they can completely build their channels. gas?
Es una pena que no solo no existan empresas tan gigantes en la industria de muebles para el hogar, sino también pocas empresas que puedan considerarse marcas de consumo. No es de extrañar que otras tiendas sean fuertes. La economía de mercado suele ser justa. La llamada-fábrica intimida al taller, el taller intimida a la fábrica, y el juego entre los actores del mercado depende en última instancia de la fuerza.
Stores or channel brands are powerful, and they will naturally impose some of their own rules on you. These rules may harm you, but as long as they are legal, you can do nothing. Who told you that your brand's factory is too small? Who told your dealer not to find a good "father" and not run a good brand?
¿Cuáles son las desventajas potenciales para los consumidores cuando el fabricante de la marca es pequeño y la tienda es fuerte? En primer lugar, la concentración de la industria es baja, hay muchas pequeñas y medianas-empresas y hay muchos comportamientos a corto-plazo, las reglas de competencia se desordenan fácilmente, los consumidores a menudo no tienen otra opción, y sus intereses no están garantizados;
En segundo lugar, la baja concentración de la industria también significa una baja eficiencia del mercado. Es difícil para las empresas obtener ganancias excesivas a través de un monopolio y también es difícil absorber costos a través de economías de escala y alcance. Por los mismos muebles, los consumidores a menudo pueden pagar más. comprar;
In the end, channel dealers may take the opportunity to "override the house", no longer comfortable with the role of circulation, and even dress themselves up as brand dealers, and add a price to the ex-factory price of household products, so that consumers can spend more money in their pockets. Money is even more worthless.
Para llegar al fondo de esto, ¡encontraremos que las enormes ganancias eventualmente se las come la ineficiencia de la operación y administración de las empresas de muebles para el hogar!
Para mejorar la eficiencia de la industria y de la empresa, lo fundamental es hacer que la empresa sea más grande y más fuerte, mejorar la concentración del mercado y luego formar un círculo virtuoso: las marcas de muebles para el hogar deben aprender a buscar ganancias en economías de escala, economías de alcance u otras innovaciones monopolísticas;
Las tiendas y los distribuidores primero deben aprender a buscar ganancias en la circulación y el servicio y luego en la escala, la cadena y la estandarización.
Desde la perspectiva de la industria, aunque muchas empresas marginales se quejan, algunas empresas principales parecen estar viviendo bien y algunas incluso están haciendo una fortuna.